TOTOと松下電工リーダーが新規参入に市場を奪われた理由【電子書籍】[ 沼上幹 ]

＜p＞本書は、2017年2月刊『市場戦略の読み解き方 一橋MBA　戦略ケースブック　vol．2』（東洋経済新報社・刊）の第4章「TOTOの競争戦略の分析ーー新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由」を抜粋したものです。

＜/p＞ ＜p＞〜〜『市場戦略の読み解き方 一橋MBA　戦略ケースブック　vol．2』の内容紹介〜〜＜/p＞ ＜p＞リアルな市場・顧客を読み解く戦略分析を解説。

ソニー、GE、TOTOなどの企業をケースと用いるので納得感が高く、実践に役立つ。

＜/p＞ ＜p＞ケースでMBAの分析ツールの使い方を学ぶ＜br /＞ ソニー／GE／松下電工/TOTO／ブライダル産業／サイクルベースあさひ＜/p＞ ＜p＞表層的な数字・言葉遊びにだまされない！＜br /＞ リアルな現場感覚で戦略の背後にあるメカニズムを＜br /＞ 分析する思考と手法＜/p＞ ＜p＞本書が注力した点のひとつが、戦略の背後にあるメカニズムにたどり着くために「分析的」であることである。

多様なデータソースから多様なファクツを収集し、それらを組み合わせて、思考を幾重にも重ねて、背後のメカニズムを解明するための努力を惜しまなかった。

＜/p＞ ＜p＞さらに、「リアル」であることにも注力した。

分析的になることを意識すると、経営の現場で起こっている問題が視野の外に消えがちである。

本書はそのようなことが起こらないように、あくまでもリアルであることを強調してつくられている。

＜/p＞ ＜p＞【主な内容】＜br /＞ TOTOの競争戦略の分析＜br /＞ ーー新規参入の松下電工・アラウーノに市場を奪われた理由＜/p＞ ＜p＞第1節　市場地位別のマーケティング戦略＜br /＞ 1　戦略定石＜br /＞ 2　国内トイレ市場における市場地位＜/p＞ ＜p＞第2節　競争環境＜br /＞ 1　市場規模＜br /＞ 2　製品群＜br /＞ 3　住宅用セグメントの特徴＜/p＞ ＜p＞第3節　差別化と同質化のやりとり＜br /＞ 1　「世界最小」の同質化＜br /＞ 2　付加機能の同質化＜br /＞ 3　節水機能に対するTOTOの同質化＜/p＞ ＜p＞第4節　アラウーノの差別化戦略＜/p＞ ＜p＞第5節　リーダー企業の戦略＜br /＞ 1　事業領域あるいはコア・コンピタンスの定義＜br /＞ 2　事業領域外への同質化による影響＜br /＞ 3　社内の合意形成＜/p＞ ＜p＞第6節　まとめ──新規参入者の戦略＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。

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